淘宝运营干货-怎样才能做好淘宝推广减低跳出率      

  这期宝媒网跟大家分享下,关于中小淘宝卖家减低跳出率,提升销售额秘诀!
  
  中小淘宝卖家怎样才能减低跳出率?好用易上手的操作安利给你,让你店铺的宝贝脱颖而出,成交量翻一番!
  
  中小淘宝卖家没百万计的粉丝团基础,数据流量和销量也相对较少,所以说格外珍惜每一位进入店铺的买家,也极其看重跳出率。跳出率一旦增高,说明你的店铺和宝贝不吸引人,买家进来一没看到心仪的宝贝,二没撞上吸引人的活动,自然转头就走了。在这些因素的影响下,买家不仅不会达成交易,更不会进行宝贝/店铺收藏等操作,二次到店的概率微乎其微。


  因此,大家需要思考一个问题,在买家到店到离店这段期间内,优化哪些内功可以有效地挽留买家?
  
  专门针对这个问题,大家不妨尝试模拟以下买家的到店路径:
  
  当买家首次点击宝贝后,最直观最吸睛的莫过于宝贝的主图
  
  其次,是宝贝详情页(此处包含关联推荐)
  
  除此之外,买家如果对宝贝持续抱有好感,则会继续浏览宝贝评价/问大家
  
  然后对宝贝进行收藏和加购物车,查看店铺活动,领取优惠券
  
  持续加购关联宝贝/热销宝贝/凑单宝贝
  
  在这里大家就可以很直观地看出,哪些因素可以影响买家确认订单,对症下药即可。
  
  了解影响买家确认订单的因素后,大家需要对这些因素进行筛选与优化。在此强调一个众所周知的关键点,那就是宝贝的图片冲击力大于文字冲击力!比如评价和问大家,表达的内容需要阅读理解消化,而主图/商品详情页/关联推荐就相对直接很多,只需一眼就可以传递出宝贝的整体视觉效果。所以说相对于中小淘宝卖家来说,若想要在短期内减低跳出率,起效最快的方法就是从图片上入手。
  
  (一)优化主图,提升浏览量
  
  主图部分有着很大的发挥空间。既包括主图视频,还包括主图图片,可以呈现宝贝细节、应用场景、品牌调性等等。没方向的纯呈现是不可取的,我们要确定并且去放大宝贝的亮点,这个亮点不是商家自认为的宝贝亮点,而是结合买家评价、分析竞品等总结出来的买家的关注点。


  (二)优化商品详情页,提升转化
  
  商品详情页重在呈现商品细节,不过不同类目的宝贝,细节的优先级也是不一样的,这需要商家对自己的商品详情介绍有很明确的认知。一旦买家长时间逗留店铺,购买和收藏的概率也会大幅增加。
  
  相对于中小淘宝卖家来说,连续不断研磨宝贝是稳稳地框定数据流量的重要手段,只要实现相关的优化,浏览量、成交转化率、确认订单率一定会更为明显提升,减少跳出率居高不下的烦恼。
  
  我是小乔,不定时分享电商运营知识的电商人,希望我的分享对您有所帮助,下期见啦👋

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