产品做加法,品牌做减法,营销做乘法

  市面上很多优秀范例都能说明这个问题,产品做加法,品牌做减法,营销做乘法;比如:王老吉凉茶主打预防上火,针对夏季、火锅、烧烤类人群,真功夫主打蒸菜,针对关注膳食营养的人群。宝媒网例举几个新秀知名品牌是通过清晰、差异化的市场定位做起来的互联网知名品牌,但同样适用。


  1、创新性的商业模式
  
  范例:SODA苏打罐
  
  一个互联网衣服平台。借鉴了欧美的营销模式,寄给平台注册会员一个神秘盒子,里面有不同的几套衣服,顾客留下自己喜欢的,不喜欢的寄回。
  
  这样的模式刚出现的时候新鲜有趣,对于有好奇心的年轻群体有很强的吸引力,能够形成一部分的粉丝。当然后面知名品牌的维持需要不断推陈出新的新鲜体验及粉丝互动的好内容。
  
  2、寻找空缺市场打造完美的单一爆品
  
  范例:自嗨锅
  
  自嗨锅的自热火锅系类是其创始人全程参与口感调试的产品。在产品研发过程中亲自尝试了上百种火锅底料,并要求必须达到辣而不呛的口感。在自热火锅还算新鲜事物的时候就把产品做到了完美,通过互联网内容的推广成就了该知名品牌。类似的范例还有很多,比如只做小罐鲜炖的燕窝品牌“小仙炖”,他们除了在产品品质上严苛要求外,在产品外包装上也花了很多心思,打造出了受年轻女性喜欢的市场爆品。
  
  3、打造独特且聚焦的功能性知名品牌
  
  范例:全棉时代
  
  全棉时代旗下奈丝公主卫生纸。卫生巾品牌目前大多数产品都在宣传“卫生、柔软、舒适、呵护量多”,这样的产品功能市场过于成灾,已经形成了普遍认知,所以奈丝公主的营销策略不再强调“柔软、舒服”这样成灾的理念,然而通过全棉的背书,打造“不过敏”的理念,让消费者认知在自己生活上要关注和意识自身的这个问题,从而让大家在购买产品时有新的选择。


  (该项目由蓝锐品牌策划参与)
  
  4、塑造独特的知名品牌人设,造成产生共鸣
  
  范例:李子柒
  
  2019年是网红爆发性年,但在众多网红中,唯独李子柒拥有个人品牌与产品并销售火爆。李子柒在叫卖式直播、品质低劣的网红环境中塑造出脱俗的个人风格并专注于这一形象和内容输出,造成了年轻群体,甚至国外人士的关注,也使她和她的团队能够在饮食行业里建立自己的知名品牌及热卖产品。知名品牌和人一样,需要一个独特的标签,造成用户情绪上的产生共鸣,使人乐意去为你喜爱传播。
  
  通过这些范例可以看出,没有不容乐观的市场行情,只有缺乏影响力的市场知名品牌。
  
  宝媒网品牌营销观点:企业不一定要做最大的知名品牌,但一定要做无可取代的知名品牌,只有做到无可取代,才能做到无可替代!​​​

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