营销活动策划流程,简单易懂,非常详细

  一.基础调研
  
  是为划清界限,我们哪些能做,哪些不能做
  
  1.充分认识自个:我是谁?
  
  【行业市场情况、品牌市场地位、清晰品牌SWOT、掌握产品体系(客单件、成本把控、利润空间)、确立活动底线】
  
  2.确立营销活动目的:要做什么?
  
  【例如:获取粉丝、增加访客、消费者到店、引起传播、得到营销线索、得到销售线索】
  
  3.洞察消费者:和谁做?
  
  【痛点、需求点、分享点、接受点是什么】


  二.策划筹备
  
  1.多维度构思活动策划方案:
  
  a.定信息【新奇热、有趣的,有用的、有共鸣的,有参与感的,与我有关的】
  
  b.找关联【画出消费者属性,列出产品卖点及附加属性,连线关键词、取交集】
  
  c.定主题【提炼bigidea】
  
  2.确立具体活动流程:
  
  a.营销主体活动安排分工【确立执行流程,确认具体分工】
  
  b.客户端活动参与流程【转化路径设置,参与体验度提升】
  
  3.风控及应对:
  
  a.备选方案【风险预估,设置活动预警监控,储备备选活动策划方案,拒绝临时抱佛脚】
  
  b.应对措施【客户FAQ,售后协调】
  
  三.反调研
  
  执行流程是否有漏洞,需拿到市场检测
  
  小范围消费者反推调研
  
  风险排查
  
  确定最优活动策划方案
  
  【对比活动策划方案abcd,找身边目标受众模拟活动路径,可选取二十五人左右,测试效果是理想化还是不理想化,测试结束后,转化不理想化的舍弃,留存方案到储备库,转化达到预期的可持续执行】
  
  四.执行优化
  
  1.资源,工具选择
  
  a.分析优质资源位:流量池在哪?优先选择哪?
  
  b.考量资源位工具:使用强大功能的工具,使活动操作更便捷
  
  2.包装活动
  
  a.创意包装:变相玩法/不同创意素材:新/奇/热/痛/需/好
  
  b.延展活动:不止于表面活动,对前端的后续转化同样需要包装
  
  3.适时优化+深度优化
  
  a.适度优化:根据活动数据调整活动内容、创意、展现方式等
  
  b.深度转化:做好消费者数据收集,紧密关注用户反馈,活动过程中有价值的截图,随时开启再营销流程


  五.复盘报告
  
  1.活动数据
  
  a.数据报表【分日、分时、分维度】
  
  b.消费者行为数据
  
  c.反馈数据
  
  d.转化数据
  
  2.活动效果
  
  a.回顾活动目标
  
  b.市场反馈效果
  
  c.KPI完成率
  
  d.ROI
  
  3.详细分析
  
  a.现有结果和目标的差异
  
  b.具体执行措施
  
  c.分析执行进展
  
  d.得出结论
  
  4.经验总结
  
  a.总结优缺点
  
  b.缺点提出假设
  
  c.验证假设
  
  d.得出结论
  
  5.后续计划
  
  a.深度转化
  
  b.改进措施
  
  c.总结策略
  
  d.乘胜追击

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