如何抓住用户的痛点?

  快来get疼点软文撰写小技巧!!
  
  近期,怒批丰巢快递柜的业委会软文真是把大师姐惊到了,看完过后我只想说:这篇痛点软文写的也太好了叭!今日宝媒网大师姐就结合此篇文章,给你们共享我总结的经验!


  什么叫疼点?
  
  疼点就是说是消费者在乎的、难以解决的问题。
  
  就拿丰巢快递柜的例子来讲,快递柜超时收费就是说当下近乎任何网上购物人士都存在的疼点。
  
  可以说,疼点无处不在,它源于消费者内心的缺乏,是对现况的不满意,或者对理想生活渴望。
  
  如何找到用户痛点?
  
  深入消费者内心(心理状态)
  
  写文案之前,你先要洞察消费者对现况的不满足之处,然后在软文中一语中的地指出,吸引消费者的注意,在最后想办法彻底解决它。可参考营销推广达人李叫兽的11个疼点心理状态模板。
  
  细分消费者群体(行为)
  
  即使心理状态上的疼点有许多通用之处,但毕竟每一个消费者全部都是独立的个体户。所以我们都需用细分消费者群体,根据几个典型性消费者,临摹出客户画像,进而探寻他们的运用需求和偏好。
  
  注意:一定要选用典型性的、有代表性的消费者!
  
  英雄式植入广告(环境)
  
  也就是我们都日常触及比较多的场景化营销。
  
  简洁明了来讲就是说在消费者遇到麻烦的情况下,提出你的疼点软文。所以,“英雄”出现的场景设计就尤为重要了!具体怎么选择呢?
  
  首先,尽量选用高频出现的场景设计;
  
  其次,尽量选用有高频运用数量的场景设计;
  
  在最后,一定要说人话!!如果消费者不能在5秒钟之内get到你的观点,这篇软文就直接拜拜了…
  
  2个招式搞定疼点软文(实操)
  
  SCQA讲故事大法
  
  为什么要用SCQA呢?因为人们在讲述日常琐碎的情况下很容易讲散讲偏,而SCQA可以让问题更聚焦,让观众更有代入感。周扬青写信给小猪的分手语录中就反复用到了这个具体方法~
  
  AIDA法则
  
  不管是推广产品或者是软文撰写,只要是想让消费者付诸行动,就必须含有这四个步骤,具体拆分如下:


  第一步,吸引消费者注意。这个任务一般由标题来完成。
  
  第二步,产生继续往下看的兴趣。
  
  比如适当的抛出一些有趣的梗、造势借势、关键语句等等。
  
  第三步,在正文一部分,要用各种方式方法一次又一次激发消费者的购买欲望。
  
  第四步,消费者产生购买欲望后,还要抛出一些“时间限制”或者“数量限制”等福利方式方法,催促消费者行动起来。
  
  以上就是说疼点软文撰写的全部流程与小技巧,想了解更多运营干货知识欢迎留言谈论~希望对各位有一定帮助

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